轉自：中國婦女報
????王芳(右)在直播。
????“我在抖音分享的都是我個人在親子教育中的經驗。我和百萬家長共同探討如何更好地培養孩子，也督促彼此成為更好的家長。”王芳坦言。
????馬尾辮，白襯衫，眼睛明亮，語氣溫和，一說話就笑，這是主持人王芳給電視觀眾的大致印象。做主持人時，她平均每年主持1000多期節目，曾一度累到住院。當媽媽后，遇到任何育兒難題，她都第一時間想辦法，并將育兒經驗結集成書，幫助新手媽媽們一起進步。這些自然而然的累積，日后竟成了進入短視頻平臺的敲門磚。從傳統媒體到新媒體，王芳認為這是一個順應時代的新探索。
????做教育，王芳倡導全民閱讀，并通過抖音直播，為家長和孩子選好書。通過抖音電商，她一年便售出圖書超6000萬冊，王芳與眾多出版單位攜手，為圖書出版和銷售探索新可能。
????2020年，王芳“誤打誤撞”開啟了圖書直播帶貨。“當時的想法是希望在抖音電商上推廣自己的書，緩解公司壓力，能有一些收入給員工發工資。”開始直播的時候，王芳主要推薦自己出版的育兒書籍，主持人出身的她口才好、臺風正，身為人母的她講起孩子教育也頭頭是道，很快，她的直播間聚集了一群“鐵粉”媽媽，氣氛也越來越好。然而不少用戶開始和王芳反映，“我們喜歡聽你講書，但是書籍的版本太多，不知道哪些更適合孩子，能不能多給大家推薦一些其他的書籍？”
????于是王芳就和出版單位的朋友商量，在抖音電商平臺上合作直播帶貨：“我提出能不能以一個優惠的折扣給我供貨，賣出去之后再結賬。”出乎意料的是，長江出版社、東方出版社等出版單位都同意了這種合作模式。他們告訴王芳，“不用擔心銷量，賣出多少是多少。”從此，王芳在抖音電商圖書直播帶貨開始走向正軌。
????第一個月，王芳的直播間售出了2000本書。和快消品不同，圖書閱讀有時間成本，同時不易形成復購，所以圖書直播的門檻并不低。在王芳看來，這種高門檻表現在專業度上，尤其是在選品方面。“選品是重中之重，我只賣少兒類和文教類書籍，力求直播間品類的精準性，讀者是孩子，所以我們的選品要求會更高。有時候選品會能開整個通宵，我也經常凌晨兩點多還在看品。”
????對于選品，王芳列出了幾條標準：首先是看作者、出版單位，引進的圖書還要考慮譯者，“一本引進書的譯者不好，這本書就大打折扣了”。之后考慮的就是這本書的品相：“我希望讀者能夠在閱讀的時候，除了精神的享受外，還能獲得視覺上的愉悅。”最后則是圖書的細節，“比如一本書的目標讀者是6~12歲的青少年讀者，那就要考慮它的插圖美觀性與實用性，是否符合這個年齡段的閱讀特點。”
????在王芳看來，圖書選品是考驗主播基本功的一件事，既要從專業出發，又要從讀者出發，而主播只有大量閱讀，有足夠閱讀量的積累，選品的時候才能有感覺：“熟能生巧，每一項工作都能找到訣竅。現在一本書到了我手上，看看書的內容和定位，我就能大致估算出它在我的直播間銷量。”
????隨著全域興趣電商的發展，王芳團隊在抖音電商領域探索了更多新可能。在王芳看來，與出版業合作，看著出版業的節奏快起來，大家都朝著一個目標飛快地前進，這種成就感是很幸福的。在快節奏的同時，王芳并沒有給自己太多的壓力，“我始終保持一顆平常心，圖書和其他品類不一樣，我從不過分追求是否破紀錄、銷售量是多少，家長在獲取知識的同時，能夠找到適合的書，少走彎路，才是最重要的。”她認為，全域興趣電商對創作者來說，?既創造了更廣闊的發展空間，也在內容質量上提出了更高的要求。“有了櫥窗經營，收益不斷增加，也能夠和粉絲們建立更深的聯系。很多新粉絲是從櫥窗進來的，也會去看直播。同時，貨架放大了內容的價值，為創作者提供了更多場景去展現優質內容。”
????據王芳團隊提供的數據，2022年，王芳通過抖音電商銷售圖書超過6000萬冊。“我也希望能夠借助抖音電商平臺，持續為推動知識普惠和推廣全民閱讀貢獻自己的力量。”王芳說。